Почему переговоры выигрываются до того, как вы сели за стол Поймёте, почему интуиция проигрывает системе — и увидите свои пробелы через самодиагностику
Как изучить оппонента до встречи: интересы, мотивы и кто решает Узнаете что на самом деле нужно другой стороне — и предложите это вместо скидок и уступок
Оценка сил сторон: кто зависит от кого и что это значит для переговоров Поймёте реальный баланс сил — и перестанете уступать там, где у вас сильная позиция
Многие переговоры идут хорошо почти до самого конца — но затем всё рушится из-за одной мелочи А цена ошибки измеряется временем, репутацией, деньгами и доверием.
какие речевые конструкции использовать непосредственно на переговорах? читай в моей статье!
"Умные проигрывают тем, кто знает речевые коды"
За двадцать лет в бизнесе, консалтинге и тренингах я видел это тысячи раз. Умные, сильные, профессиональные люди теряют сделки, клиентов и команды не потому что они хуже. А потому что в критический момент говорят не те слова.
И это не вопрос характера или таланта. Это вопрос инструментов. Правильная фраза в правильный момент меняет всё.
Правильные слова в правильное время!
Как превращать конфликты, недопонимание и упущенные сделки в Успешные Переговоры!